這是一個傳播過度的年代,每個企業(yè)都想在激烈的競爭中發(fā)出自己的聲音,樹立自己的品牌,廣告作為最行之有效的一個利器,被眾多的企業(yè)所利用、推崇。但也有這樣一句名言:“在我的廣告費中,有50%被浪費了,只不過我不知道浪費了哪50%而已。”如何物超所值,花最少的錢獲得最佳的傳播效果,使廣告費的浪費降到最低程度,成為企業(yè)和媒體共同關(guān)心的問題。但到底如何去降低呢?答案只有一個,那就是不斷的尋求最適合企業(yè)投放的廣告形式,尋求最科學(xué)的投放策略。
特殊形式廣告作為一種差異化的傳播表現(xiàn)形式,對于提升企業(yè)品牌傳播的效果,避免傳播
廣告資源具有唯一性
特殊形式廣告最為特殊的一點在于其對廣告資源的獨占性,而資源的獨占性也就意味著排他性。因為如果你搶得了先機,你的競爭對手就沒有機會了,不象普通的廣告形式,你能做我花錢照樣也能做,甚至可以比你做的更多、更好。比如在2002年央視轉(zhuǎn)播世界杯的時候,美的公司就買斷了演播室的背景板廣告,此舉措不僅使其獲得了極高的廣告到達率,達到預(yù)期的廣告?zhèn)鞑バЧ,而且有效地遏止了其它競爭對手的聲音,一箭雙雕。在實際中,獨家冠名、唯一合作伙伴、指定贊助商等等,都是獨享廣告資源唯一性的范例。
廣告的親和力強
廣告在傳播過程中,不能僅僅滿足于信息的告知,而應(yīng)是達到信息的有效傳遞,收到預(yù)期的廣告效果。如果廣告不僅沒有達到預(yù)期的效果,反而引起觀眾的強烈反感,那這樣的廣告不做也罷。因此,廣告不僅要讓消費者看到,還要讓消費者產(chǎn)生偏好以至于接受,F(xiàn)在的廣告太多太濫,且廣告片的創(chuàng)意、趣味、情節(jié)、畫面質(zhì)量等遠遠達不到節(jié)目的要求,這樣觀眾在收看節(jié)目的時候就會因不斷受到廣告的干擾而對廣告產(chǎn)生反感或抵觸情緒,進而影響到對企業(yè)和品牌的好感。特殊形式廣告品牌訴求間接,意圖不明顯,完全可以避免這些不良情況的發(fā)生,從而有效增強廣告的親和力,達成品牌傳播的最終目的。比如,在夏天天熱的時候,在電視屏幕上顯示諸如"**(企業(yè)品牌名稱)提醒您,天氣炎熱,謹防中暑","夜深了,請關(guān)好門窗"等等,從誠心誠意的角度去關(guān)注百姓的生活,讓你的消費者感受到你時刻在關(guān)心他,和他一起經(jīng)歷生活中的每一天。這樣,觀眾怎么會不對你的企業(yè)、你的品牌產(chǎn)生好感和偏好呢?
廣告的意圖性弱
一般情況下,廣告到達和節(jié)目到達是有著很大差距的,更由于某些媒體插入廣告的時間過長,超出了觀眾所能忍受的范圍,于是很多人在看到廣告的時候會按動手中的遙控器。這個差距從個人收視儀調(diào)查所獲得的數(shù)據(jù)中可以很明顯的看到,廣告收視率僅及節(jié)目收視率的一半。觀眾在收看節(jié)目的過程中,頻繁的更換頻道已經(jīng)成為家常便飯。特殊形式廣告與常規(guī)廣告不同,它出現(xiàn)的時間很短,觀眾很容易接受,并且廣告依附節(jié)目出現(xiàn),消費者在有意無意之間已經(jīng)接受了廣告的信息,從而保證了節(jié)目的到達率與廣告的到達率相等,確保了廣告的傳播效果。例如現(xiàn)在一些電視媒體在進行節(jié)目預(yù)告的時候往往附加贊助企業(yè)角標(biāo),這樣觀眾在看收看節(jié)目的同時就不知不覺接受了廣告的訊息。
優(yōu)勢四、廣告的到達面廣
由于節(jié)目的定位、節(jié)目的風(fēng)格不同,每個節(jié)目的固定收視群體也有很大差異。有的人喜歡看新聞,而有的人則喜歡看電視劇。但在每一類節(jié)目的收視群體中可能都會有你的目標(biāo)消費者或購買影響群體,如果你只選擇一個固定段位,就很容易錯失許多目標(biāo)消費群,造成信息傳播的空白。這就好比你對著一個或幾個人說話,無論怎么說,聽的人永遠都是那么幾個,沒有辦法突破。但如果你能跑到街上,拿個擴音器,那么聽眾的數(shù)量就不僅是幾個人的問題了。選擇一些特殊形式的廣告,有時可以有效避免信息傳播的空白。比如很多電視媒體將企業(yè)的廣告和頻道的宣傳片結(jié)合起來,每天多次循環(huán)播放,覆蓋到各個層次的目標(biāo)消費群中,使得廣告的到達面大大增加。
廣告的品牌聯(lián)想度高
“近朱者赤,近墨者黑”,在媒介傳播中也存在同樣的問題。一個廣告如果與一個好的節(jié)目結(jié)合,可以借欄目知名度帶動企業(yè)知名度,欄目美譽度帶動企業(yè)美譽度,借助欄目的品牌迅速提升自己的品牌和形象。比如說,安徽電視臺的品牌欄目《第一時間》被新華電腦學(xué)校冠名,長時間就會讓觀眾產(chǎn)生品牌的聯(lián)想,把對這個欄目的想象嫁接到新華電腦學(xué)校上。而且即使這個節(jié)目以后被別人冠名了,新華電腦學(xué)校的品牌與節(jié)目的關(guān)聯(lián)也會持續(xù)較一段長時間的。像這種借船出海的例子還有很多,如央視新聞頻道的《新聞會客廳》與紅河實業(yè)等。
廣告的品牌認知度高
消費者對廣告訊息經(jīng)過接觸到實際的購買,一般要經(jīng)過三個階段,即認知階段、情感階段、購買階段,在每個階段都分別有不同的傳播重點。若使消費者從認知階段過渡到情感階段并進入到最后的購買階段,必須對消費者進行不間斷的刺激,使消費者產(chǎn)生購買的欲望,如此方能實現(xiàn)最終的購買。廣告在這個過程中往往充當(dāng)具體的載體,以一種消費者易于接受的方式,不斷積累消費者對品牌的認知。特殊形式廣告通過特殊的表現(xiàn)形式,使消費者更容易接受廣告所要傳達的訊息,在最短的時間,以最低的投入,建立較高的品牌知名度,最終達到傳播的目的。
廣告的主動收視性強
觀眾收看節(jié)目是一種主動的行為,是比較專注的,而對于廣告則往往是隨機的、心不在焉,是一種被動的行為,受很多因素的影響。如果此時廣告制作的惡俗,不能帶給觀眾美的享受,基本上會受到跳過去的懲罰,廣告的效果也因此可想而知。如果將廣告進行創(chuàng)新,以節(jié)目的形式出現(xiàn),則將大大提高觀眾的主動收視愿望,增強廣告的效果。像一些電視媒體推出的系列“佳片預(yù)報”贊助廣告,就是利用消費者對節(jié)目的主動收視愿望,來增強觀眾對廣告的主動收視愿望。
廣告的干擾度小
影響廣告投放效果的一個很重要因素就是廣告的傳播環(huán)境,如果廣告的傳播環(huán)境嘈雜,廣告的干擾度大,不能建立起消費者的有效認知,廣告的效果也就可想而知。這就好比在一個集市上,大家都在叫賣,都想引起消費者的注意,但結(jié)果卻是大家相互干擾,誰都沒有辦法把聲音傳遞給消費者。如果換個場景,在一個非常安靜的課堂上,只有老師一個人在臺上講解,那么即使聲音很小,下面的學(xué)生也能夠聽的非常清楚,并容易接受老師的觀點。特殊形式廣告通過差異化的廣告形式,避開傳播的高峰,利用自己的特殊性獲取特別的發(fā)言權(quán),使信息可以準(zhǔn)確無誤地到達并被接受。比如一些電視媒體推出整點報時的特殊形式廣告,就是力求廣告的差異化傳播,與其他廣告有效區(qū)隔開來,達到與眾不同的效果。
能彰示企業(yè)實力
中國的消費者都有這樣一種觀念,即廣告是一個企業(yè)實力的標(biāo)志。消費者不會考慮你在行業(yè)中實際排多少位,他只會根據(jù)自己的認知,在自己的心里給你確定一個位置,并且以此為指導(dǎo),決定自己的購買傾向。如果一個企業(yè)的廣告突然看不到了,那么消費者就會覺得,這個企業(yè)肯定也不行了,于是這個企業(yè)的產(chǎn)品也肯定不能再買了。廣告的投入已經(jīng)成為消費者衡量一個企業(yè)、一個品牌實力的標(biāo)準(zhǔn),所以,適當(dāng)展示自己的實力是非常重要的,尤其是對于知名品牌來說,展示自身的實力對于鼓舞消費者的信心具有十分重要的作用。采取一些特殊形式廣告,長期贊助名牌欄目,都可以達到這種目的,確保企業(yè)在市場中處于領(lǐng)先地位。
當(dāng)然,特殊形式廣告只是傳播方式創(chuàng)新的一種,在使用的時候,一定要講究技巧和策略。要根據(jù)企業(yè)自身的實際情況,研究自己的產(chǎn)品特色、精心設(shè)計自己的品牌形象,再結(jié)合媒體資源,找到兩者之間的最佳結(jié)合點,實現(xiàn)目標(biāo)消費者和收視群體的統(tǒng)一,實現(xiàn)廣告、節(jié)目、消費者三者之間的互動,從而更好地達成企業(yè)的目標(biāo)。
陳 亮 媒介策略專家 執(zhí)行力傳媒 媒介總監(jiān) 中國營銷專家網(wǎng) 媒介策略專家團 曾先后任職于廣東電視臺企管中心廣告部,香港世高國際廣告,廣東省廣告公司等國內(nèi)頂尖廣告機構(gòu).多年媒體策劃執(zhí)行工作積累了豐富的媒體實戰(zhàn)經(jīng)驗,提煉出實用的媒介策劃方法,推廣并運用于知名企業(yè)的品牌媒體策劃過程中,進行企業(yè)提升品牌媒介執(zhí)行,提高投資回報且卓有成效. 2002年攜手廣告人余先國先生組建“執(zhí)行力傳媒”,旗下?lián)碛兴霃V媒體(廣州)廣告公司,廣東時尚頻道廣告有限公司,執(zhí)行力媒介研究中心等機構(gòu),帶領(lǐng)一批具備豐富媒體經(jīng)驗的廣告人并結(jié)合公司獨特的強大媒體資源及執(zhí)行力優(yōu)勢專注服務(wù)企業(yè)媒介策劃,分析,媒介購買,媒介執(zhí)行,購買監(jiān)測等媒介體系的全方位企劃服務(wù). 團隊通過兩年代理媒介案例積累,依托于強大的媒體資源和媒介執(zhí)行力優(yōu)勢,迅速與眾多著名國內(nèi)外大型企業(yè)建立了長期良好的合作關(guān)系。 先后為廣東健力寶集團,福建雅客食品,美國銀子彈啤酒,芙蓉王煙草,一品黃山煙草,中國聯(lián)通廣東公司,廣西玉林制藥,江西江鈴汽車,吉林克菲爾牛奶啤酒, 泰山特曲,廣東志高空調(diào),廣州長隆集團,廣州香雪制藥等國內(nèi)外大型客戶提供了廣告策劃和媒介執(zhí)行方面的服務(wù). 電話: 8620-61166200 61166278 61166270 61166276 傳真: 8620-61166128 郵箱: gd6288@163.com 地址:中國廣東廣州市環(huán)市東路331號廣東省電視中心演播樓5樓 郵編:510066